Cápsula 4: Ítem 18

La negociación integrativa es una estrategia de resolución de conflictos que busca satisfacer los objetivos de un individuo mientras se validan y respetan las prioridades de los demás, de tal manera que se construya una alternativa que resulte productiva para ambas partes.

Imagine la siguiente situación: Julián, un joven emprendedor, tiene planeado asistir a un seminario de inteligencia artificial en la UCR el jueves por la tarde, lo cual es vital para su formación. Ese mismo jueves, su socio de negocios le solicita que asista a una reunión urgente con un inversor que surgió a última hora y que requiere de su presencia para cerrar un trato.

De acuerdo con la definición de negociación integrativa enunciada en el primer párrafo, ¿cuál de las respuestas siguientes presenta a Julián como una persona que utiliza esta estrategia?

Opciones:

A) Julián propone a su socio programar una videollamada con el inversor media hora antes del seminario para dejar su parte lista, permitiendo que el socio cierre el trato y él pueda asistir a su capacitación.

B) Julián informa a su socio que no podrá asistir a la reunión con el inversor porque su prioridad académica es el seminario de la UCR ese día.

C) Julián decide cancelar su asistencia al seminario y acudir a la reunión con el inversor sin mencionar que el evento educativo era fundamental para el crecimiento de la empresa.

D) Julián asiste a la reunión con el inversor, pero durante todo el encuentro se muestra distante y le recuerda a su socio que su formación se vio perjudicada por esa urgencia.

NOTA: El presente ejercicio hace referencia al ejercicio 50 del Folleto 60 - 10 Preguntas y respuestas de práctica para la Prueba de Aptitud Académica de la Universidad de Costa Rica. Por lo tanto, la lógica de solución del presente ejercicio aplica al ejercicio de dicho folleto.